好快，一年的時間，馬上就要到結尾。回顧思量，在這一年里我干了什么？我完成了多少年初的目標？做了多少令自己滿意的事情？又有哪些的進步？在此節點，理理思緒，做以下反省：

　　一、關于心態方面

　　對工作，從來濟南到現在的心態談起，初到濟南，完全以空杯心態面對新市場、新同事、新環境，那時，完全以缺乏的狀態做事，感覺自己什么都缺，都要加速度學習和適應。此刻，少了些謙遜，多了些憂慮。需要調整心態，重裝上陣。

　　二、關于學習方面

　　家裝渠道今年雖然有些銷量，但仍然沒有突出氛圍，打破市場格局。家裝渠道講究顧問式營銷，即講技術，還有公關。對銷售人員還要求要有不斷學習精神。用工程的思維做家裝，學習競品好的一面，那么回頭就要用來優化，改成我們中財的優勢和亮點。在這個家裝銷量遠不如南方的市場，要劃出一道縫子，就需要一把尖刀。一年的積累，已讓我對家裝有了重新的認識，在家裝的突破上，跑動是第一要解決的問題。在工程領域，有了很大的突破，從未知到感觸流程，但也只能算是初步的認識。起碼在工程儲備上就不是很充足，只有量變才能產生質變，要持續向優秀的領導和同事學習、請教。爭取在明年有更好的突破。另外，學習溝通。尤其是跟內部同事的溝通，情商低是我的短板，也是目前憂慮的原因，我也覺得這種狀態呢，非常不好，顧慮重重，信心受挫，接下來，要在如何突破固有思維，解決自我憂慮上通過多溝通，猶如吃藥般解決病癥。

　　三、關于堅持方面

　　初到濟南就接觸了“剩者為王”的理念，起初的新穎，已然成為了不斷的認同。要堅持提高自身能力，在我的價值觀里，只有能力的提升才能更好地帶來容量的提升，能力是通過每一次的克服困難，承受壓力，突破前進換來的。在每一次的蛻變中成就新的自己，那么只有堅持，無畏困難，多做項目。凡事不可能一帆風順，道路一定是曲折的。夢想必須靠堅持，才能有收獲，始終盯牢目標，執著一步一步的向前走，一點一滴的進步，最終才能積累成大成功。機會只給有準備的人。