時間過得真快，加入中財這個團隊快一年了，回顧這將近一年的工作從中學到了很多，成長了很多。從開始的不了解中財，到一步步的感知，從公司實力到產品知識到企業文化再到營銷團隊有了一定的理解。但是更多的是工作存在很多問題和不足，還需改進，現總結如下：

　　一、學習不夠，進入狀態慢

　　作為一名中財新人對公司的產品、各項規章制度、營銷政策都不了解導致進入工作狀態很慢，更可怕的是不能夠虛心向老業務員學習請教，而當別人告訴我時又不用心去學、去記，等到用時還是不明白，又反過來請教別人，工作效率很低。例如簡單的報單系統，別人教時不用心，真到有了業務該報單了，自己又不會，耽誤了發貨。對公司的營銷政策不去用心學習，不能充分利用導致丟失很多機會。尤其是最近接手服務關東建材后，感覺自己欠缺的太多太多，從最基本的報單，產品代碼都不知道，再到和基地供應部、財務部、服務部等各部門的溝通流程都不熟練，導致工作效率很低。每遇到一個問題就趕緊向領導和老同事們求助，后期的服務工作還有很多，辦理特批、對賬都得盡快熟練起來，盡快的服務好客戶。現在雖然賣了一點點兒貨，但是對公司的很多東西掌握還是不透，在以后的工作中踏下心來用心學習，學以致用，更好的開展好業務。

　　二、時間安排不合理，計劃性差

　　對時間沒有合理的安排和統籌計劃，導致工作效率很低。尤其是兩三件事情趕到一起時分不清主次和輕重緩急，往往把精力放在自己認為重要的事情上，結果撿了芝麻丟了西瓜。雖然領導和同事多次提醒還是把握不好分寸。這也是我性格的弱點，遇到事情猶豫不定，反應遲鈍，雖然自己也意識到了這一點兒，在努力改正，但是遠遠不夠，在今后的工作中一定做好工作計劃，提高工作效率。

　　三、協調和溝通能力有待提高

　　本來工作流程就不熟悉，加上溝通不暢導致工作效率低。尤其是在和基地各部門之間的溝通，很多部門都是初次接觸，不知道各部門職能和流程，導致跟不上工作節奏，客戶給了料單不能盡快的報單，報了單有不能流暢的和供應部、車調等部門溝通，而工地又急等用貨，使得客戶很著急。這都是溝通不暢所致。下步重點提高溝通能力，盡量的協調好工地、客戶的關系，把工作做到位。

　　四、惰性強、不夠勤快

　　剛進入公司時還算勤快，把轄區的工程項目都摸了一遍，可是時間長了慢慢就產生了惰性。跑的也不那么勤快了，很少去尋找新項目，原有的項目跟進次數也不夠，尤其是其中一兩個項目有了點進展后，更是把精力放在這倆項目上，而不是去積極的尋找新的項目，這種賭單的做法其實很可怕，一旦這倆項目拿不下來就抓瞎了。其次是腦子不夠勤快，眼光總是盯著那幾個房地產工地，不沒有積極的動腦筋去開發新的渠道，例如零售、工業廠房、市政。雖然每次開會領導都在強調，可是就是不往心里去，這都是懶惰的心里在作怪。

　　通過這半年的工作，深深意識到中財這個平臺很大，只要踏實肯干肯定能做出成績。也深深體會到了團隊的力量，從中學到了很多。領導的鼓勵，工作中的指導，同事們的幫助都使我受益匪淺。 以上是我的工作反省，望領導和各位同事給予批評指導。