2015年在緊張的工作中即將結束，總結一下這一年的具體工作，在縣鄉零售市場經銷商的開發上有較大突破，80%的鄉鎮均有了我們的經銷商，當然有的規模還很小，或是進貨量較少，但我們已經向零售市場占有率最強的對手發起了進攻，我們有信心也有能力把這一渠道發展的更好。裝飾公司渠道，在當地規模最大的兩家裝飾公司已經于第四季度與我們達成了合作共識，相信我們會以創新的模式和高品質的服務回報合作伙伴的智慧選擇。地暖產品的推廣模式嘗試較晚，但雛形已經形成，目前還在甄選經銷商階段。工程市場進展緩慢，沒有發揚好我們的優勢渠道，使得抗量的渠道沒有保持住，總體銷量沒有達到預期目標。

　　今年工作中主要失誤或不足之處主要有以下幾點：

　　1、對市場深入不夠。實踐證明，政策的好與壞都要交由市場來檢驗，我們在今年初期想當然地制定了一系列政策，但缺乏對市場的了解，收效甚微，起初我們歸咎于我們品牌在當地知名度太差，隨著后期對市場的深入，與競爭對手的對比，找到了我們的切入點，但前期的過程比較漫長，花費了較長時間。

　　2、對工程市場的信心不足。由于應收賬款的回收工作很不理想，加之房地產整體環境不容樂觀，使得我對房地產市場的信心不足，影響了兄弟們的認識和我們工作的方向，對工程墊資缺乏信心，在較大程度上阻礙了我們銷量的增長。

　　3、工作效率低下，做事拖拉。半年度會議時我曾想嘗試接觸自來水公司和燃氣公司這些渠道，但我們只是淺淺得接觸了一下，沒有了后續的跟蹤。

　　以上反省即為2015年工作中最主要失誤或不足，來年的2016年是充滿希望的一年，希望我們會改正缺點和不足，以充足的信心和高昂的士氣向市場邁進。