2015年黃島型材代銷量110萬，剛剛完成公司任務，但與其他優秀機構相比，自己還有很多不足的地方；下面就本人不足的地方予以檢討。

　　一、去年反省的零售客戶缺乏不足之事依然沒有解決

　　此項工作沒有完成說明我自己內心還是不購重視，沒有把工作做下去，而是走馬觀花式的跑了跑，發現沒合適的經銷商自己就放棄了。從這點就說明自己不夠堅持，沒下狠心逼自己。過去的已經過去，在2016年我代將響應管理處號召，爭取開發好轄區零售市場。

　　二、是不夠忘我

　　今年大會上俞總講到那些銷量好的機構大部分都是工作比較忘我的，在跑動上忘我，從白天到黑夜的跑動，忘了吃飯和休息。在客戶相處上忘我，不計較個人的利益得失，讓利于客戶，從而贏得客戶的信任和銷量匯報。相比自己，我感到慚愧，自己平常跑動有時天熱了早早回到家吹空調，有時天冷了就不愿意出去跑動，這都是把自己看的太重，沒有忘我。16年我將改掉這些毛病，向優秀機構學習。

　　2015年已經過去,雖有收獲,但更多的是不足，2016年我代將多跑動，爭取實現增長。

　　一月份酬賓總結：黃島代自己剛來，還沒有開發經銷商,酬賓為0。另一方面協助張總淄博促銷40萬。

　　二月份酬賓計劃：爭取黃島轄區內開發一經銷商，完成酬賓任務。淄博轄區爭取協助張總完成80萬任務。