時間過的飛快,一年又過去了,回顧了一下2015年的工作,反省如下
1、融資的能力有待提高,今年各大樓盤的房子賣不動,型材墊資已經越來越常態,所以需要提高融資能力,通過墊資來爭取更多的工程。
2、加強與門窗廠的合作,房地產市場不景氣,開發商資金匱乏,門窗廠接貨必須墊資,在型材的選用上話語權更重,甚至可以指定型材,所以要加強與門窗廠的感情交流以及適當墊資,一是可以保證定下的工程順利發貨,二是門窗廠在某些工程上能夠主動推薦中財品牌給甲方。
3、積極搶奪斷橋工程,我區域內2016年開工的工程越來越少,地產商主要以消化庫存為主,為了增加銷量必須搶奪現有的已定斷橋未發貨的工程,因為甲方資金短缺的原因,塑鋼門窗的高性價比是非常有優勢的,所以只要努力,成功會越來越多的。
4、積極學習公司的新產品,掌握了最新的產品,就能夠更快的掌握市場先機,而且我有他無的產品更具有市場競爭力。
5、加強了解競爭對手的產品,知己知彼方能百戰不殆,積極搜集更多的競爭產品的相關情況,包括價格,產品優缺點,這樣與客戶溝通的時候后可以突出中財產品的優勢,增加中財產品的競爭力。
2016年,我一定積極學習,積極跑動,積極搶奪,加油!!