（一）對轄區市場的新認識

　　工程之路要堅定的走下去，工程人員不應做渠道和做直接工程，占時間耗精力，只做品牌指定，市場還是有機會的。

　　（二）對市場管理的新認識

     1、深入一線市場，可以了解一手資料；

     2、市場需要活力，員工需要鼓勵和激勵；

　　（三）對團隊建設的新認識

      1、團隊成員間時不時要創造一種競爭氣氛，效率和工作激情會提高；

      2、團隊內的正能量要得到充分發揮；

      3、走心；

　　（四）反省2015年工作中的主要失誤或不足之處

　　工程指定工作比較失敗，操作流程相比去年沒有得到完善，人員配備和培養沒有得到增補，目前來說人員還是非常的匱乏。

　　反省2015年度，我力爭2016年對轄區市場有以下基本認識：

　　1、工程本部。2016年銷量壓力比較大，2015年主要靠林申的良好表現得以維穩略增，2016年增勢不容樂觀。

　　2、代表處。代表處經過今年的市場調整，格局上更為清晰。2016年的各代表處的努力方向和考核方向更為明確化。2016年的市場重點是：奉賢、金山、松江三個代表處以轄區內渠道開拓為主，工程開發為支撐，金山代必須找出一家值得培養的一級目標客戶，為市場開拓打基礎。嘉定代，2016年計劃其從原來渠道、工程交叉經營的環境中脫離出來，以工程指定為主要考核點，不再允許進行直接銷售。