2015年剛剛過去,回顧過去一年,在諸多方面還有不足。
一、關于公司產品
公司這兩年開發新產品不少,尊享系列,雙面雅致,65B6等等產品,除了形象店零售有少量尊享和雙面雅致用量,工程上產品還是傳統的80,88推拉,60平開。沒有利用好公司的產品優勢,造成競爭力不強,還要跟一些中小品牌去拼價格,用我們的劣勢去跟別人的優勢(價格低)比,結果可想而知,有時候項目搶下來自己也是頭破血流,價格低的沒有利潤,事倍而功半。當掌握技巧,以我為中心,引導客戶采用新產品。
二、關于工程墊資
一方面,籌集資金渠道不多,比較依賴于公司的授信借款,關于籌集資金形式過于保守單一;另一方面,對部分賴子客戶過于遷就,有幾個客戶幾萬的貨款拖了兩年多沒有回籠回來,礙于面子只是電話催款,怕傷了和氣。現在想來,耽誤了時間精力,自己還一直貼息。當從現在立下決心,拓寬自己籌集渠道,客戶根據以往合作情況進行分類,對信譽好的多多支持,對信譽差的當機立斷,有必要可采取非常規手段解決問題。