在即將過去的2015年，對于我來說，有太多的遺憾，但心底最大的聲音是不甘心，從頭開始。

　　工程上，因為去年的工程儲備量不多，加上今年有的工程施工拖后，沒有如期使用管材管件，這直接導致今年的工程用量很少。經銷商，以前簽過約的因為沒有完成年度任務，2015年沒有續簽，經銷商在工程上壓款無法回收，經銷商手里又有別的投資項目，資金緊張，今年的銷量也是很少。

　　工程和經銷商的局面只有扭轉，平度管道代才有希望。對于工程的跑動和經銷商的發展，回顧我的工作，存在很多的失誤和不足，我也有一些感悟和反省，主要體現在以下幾點：

　　第一，工作缺乏計劃性。想到哪里做到哪里，沒有方向和目標，這樣疲于應付眼前的繁瑣事務，每天忙忙碌碌，收效甚微。主要原因就是沒有抓住重點，眉毛胡子一把抓。以后，應該多應用20/80定律，每天，每個周，每月，都把最重要的2-3件事列出來，重點事情沒完成，其他的統統放下。

　　第二，和公司同事以及身邊的朋友溝通較少，自己感覺銷量上不去，心里有壓力，這個時候應該找同事或者行業內的朋友聊聊當前的形式，聊天的主要目的就是要加油鼓勁，充滿正能量，重新投入到銷售工作中。

　　第三，工程跑動不能心急，要像挖井一樣具有持續性。每一處工程從接觸到簽約的過程千差萬別，但有一個共同點，那就是要經歷很多波折。沒有任何一個工程是缺乏競爭對手的，我們銷售人員要做的就是如何化解過程中的各種困難，最忌諱的就是半途而廢，我以前犯的一個最大的錯誤就是，跑動幾次，覺得有困難就轉到下一個工程上了，浪費了精力，荒廢了時間。抓到手的工程還少。在以后的銷售工作中，要抓住有希望的工程，多跟進幾次，找到突破點，攻克下，直到拿下，即使拿不下來，也要明白這個工程失敗在哪個點上，把跑動過程中新建立的甲方和乙方關系維系好，增加人脈。

　　以上是我在2015年平日工作中的一些感觸的總結，需要時刻鞭策自己，落實在行動上。排除自身困難，把工作做好，讓領導放心。