回顧今年的工作，我覺得要做好工作必須做好以下三點：

　　一：堅持“工程真做”思路不動搖。想比其他方式，工程真做成交概率最大，從今年上半年助攻的榮成紫城小區和張灘新和花園項目上可以證明。在方式方法上仍有很多需要改進，并且要注意完善細節。

　　二：維護好重要客戶。不管是開發商，施工方還是門窗廠，只要合作過，就作為朋友經常聯系，并適時輔之以物質手段，通過禮品或宴請方式。千萬不要以為已經合作過得工程表示過了就足夠了。更重要一點，從產品質量到供貨時間等方面，要為客戶提供盡可能完善優質的服務，對于合作中出現的問題，尤其因為質量出現的問題，屬于我們的責任，千萬不要推諉，要及時妥善的解決，這樣才能贏得客戶的信賴。只有這樣，在有項目的時候客戶才會想起你，臨時抱佛腳是萬萬行不通的。

　　三：開發新門窗廠。因為我所跟蹤的工程情況，我把跟蹤門窗廠作為今年工作的重點，但是截至目前這項工作做的遠遠不夠，從勝安社區投標情況看，只有一家門窗廠報我們中財。接下來一定要加強溝通聯系。