無論是郁悶還是彷徨，無論是埋頭苦干還是自欺欺人的偷奸耍滑2015年算是過去了。雖然這一年濱州管道完成了銷量任務，但是我必須清醒地深刻地認識到濱州管道是一個小機構，無論是銷量還是基礎客戶無論是銷售渠道還是銷售人員自身的能力都非常的非常的薄弱，而我不敢也不能有一絲絲的懈怠。

　　總結一下這一年的工作：成績有那么一點點，然而這一點點成績就像是成績總是倒數的學生忽然有一次考試的時候靈光一閃，拿到了一個及格的分數。然而我不能靠著靈光一閃過日子，也不能靠著那么一點點靈光做銷量做市場。

　　眾所周知，過去的一年是艱苦的一年，房開環境差，經濟形勢不好，各個行業都不好做。濱州管道在經過了上半年的煎熬后在領導的點撥下及時的調整了心態。做了那么幾個小項目。

　　人們說未知的總是可怕的，相信2016年的日子也不會好過。無論是經濟環境還是房地產項目的進展，無論是傳統的給排水產品還是新型產品的銷售都將是困難重重的一年。因此我針對我過去工作中的不足做出需要做的改變。

　　重視渠道的建設，無論是針對傳統產品的經銷商還是新產品渠道的開發都是我2016年工作的重中之重。在2015年的工作中雖然有跑動，有意識，但達成效果不理想。今年的主要的精力一定要向必須要向渠道方面傾斜。

　　傳統房開不放棄，不管市場有多難做，就是拼就是搶，想要銷量的成功就是頭腦簡單往前沖！一定要在保證原有基礎銷量的同時力爭新的增長。

　　重視心態問題，心態是一個人做事的根本，是一個人的靈魂，是一個人的精氣神。我要每天每日反省，一旦發現自身有暴躁，焦慮等心態的時候立馬想法子調整將負面的情緒清除出去。讓自己在新的一年里以飽滿的精神和昂揚的斗志和我那滿是紅叉的考卷來次靈光兩閃靈光三閃的較量。

　　“士不可以不弘毅，任重而道遠”。生活的腳步停不下，開拓市場的勁頭就不能放松，希望我能在明年的考卷中給出一份自己滿意的答案。