2015年初，蒙公司領導信任，把魯北管道市場管理處交與我管理，一年工作下來，深覺管理不同于業務，雖然自己在業務跑動方面積累了很多經驗，但在市場管理這方面仍然是個新手，處理問題稍顯稚嫩。雖然整個市場環境都不好，但這絕對不是我們銷量下滑的重要理由。時至年終，回顧全年，發現依舊存在很多問題，現反省如下：

　　1、心態調整

　　從業務到管理，不僅僅是工作崗位的改變，更重要的是工作心態的調整，要把自己從以往慣常的工作軌跡中完全跳脫出來，重新進行規劃，自己在這方面沒能很好的進行重整，經常受到以往慣性思維的控制。另外壓力大，情緒浮躁也沒能得到很好的調整。這些都需要在以后的工作中不斷學習和改善。

　　2、市場宏觀布局

　　整個魯北管道市場包括煙臺、東營、濱州、淄博等區域，市場情況良莠不齊，煙臺、東營區域起步早一些，淄博市場開拓則相對弱一些。這些必然要求作為領導把工作重心做好規劃，把精力更多的放在薄弱市場的開拓上。然而從年終銷量上看，這一年對于薄弱市場的幫扶明顯存在不足。

　　3、人員的引進

　　銷量的提升，市場的開拓，歸根結底需要優秀的干將，尤其是對于那些薄弱的區域，更加需要有能力的精英力量。自己雖然一直在苦覓良才，但成效不佳，未來這仍然是工作中的一個重點，爭取從多個渠道吸收引入有經驗的人才來充實我們的隊伍。

　　4、時間的分配

　　身兼管理和業務，管理上既要加大精力的投入，業務上也不能過度放松，這樣時間的有效分配就顯得尤為重要。自己在這一年雖然覺得馬不停蹄，但管理和業務都做得不太理想。以后要學會統籌規劃，拒絕碌碌而無為，實現管理和業務雙飛，不辜負公司和領導的厚望。