本人于2015年7月份入職，這是我職業生崖中第一次做營銷工作，期間也在不斷學習營銷知識和專業技能，有進步同時也存在許多不足，還需要進一步學習有提高取得新的成績。分析工作中的不足主要體現在營銷技巧，公司新產品知識，操作工程以及在開發客戶方面，針對以上幾點做出反省。

　　第一、營銷技巧方面，由于以前沒有從事過這個行業，在營銷技巧方面還有很大欠缺，我認為型材產品的營銷應該是建立在對新產品充分認知的基礎上，除了對行業的社會發展前景有所預判還應掌握營銷的技巧，這方面日后我需要積極與老同事溝通，向老機構學習。

　　第二、公司產品方面，除了需要掌握適合本地常規產品知識之外，更應做到橫向對比，要熟悉同行業產品優劣通過與中財產品的對比在營銷時能最好的突出中財產品的優點，從而在搶奪工程時從產品上占據優勢。要加強對公司新產品的學習，通過做產品的差異化去占領市場。

　　第三、在操作工程方面，要充分學習公司政策，做到有的放矢。在這方面我需要加強學習公司政策，在搶奪工程時要敢打敢拼，拿出自己的氣魄，不計個人的小得失，以團隊大局出發，不計一切拿工程做銷量。

　　第四、在開發客戶方面，我這里主要是開發新的客戶，由于從事本行業短，在與客戶接觸時免不了被客戶牽著鼻子走。下一步要多與領導溝通多向其它機構學習，爭取做到開發新客戶實現新合作同時維系老客戶為我在本區域開展營銷工作提供動力。

　　半年的營銷工作煅煉了我，營銷工作更需要有強的自我約束力更強的執行力，2016年我一定從以上幾個方面改進自己的工作，爭取有最大程度的提高，同時2016年做好銷量。