轉眼之間2015年已經過去，，回想這一年的工作，雖忙忙碌碌但少有收獲，沒能達到自己預期，面對同樣的市場環境有做的很好的同事，他們的成功除了一定成分的運氣，大多還是靠他們自身的勤奮努力，得當的方式方法。這是在接下來的工作中自己需要認真去改進學習的。

　　針對2015年的工作，自己做如下反省

　　1、對轄區項目的操作

　　受房產調控影響，轄區新開工建設項目明顯減少，一些在建項目也是經常不間斷的停工，市場容量減小，各個廠家都面臨聽楊的困境，努力的搶奪市場，出現的低價格競爭。加之今年的鋁材價格也很低，出現部分開發商選用斷橋鋁門窗，這是對我們不利的情況。反過來想，開發商有塑改鋁，也是一種營銷思維的轉變，為了更好的銷售房屋。這對我們也是一種啟發。斷橋鋁再差也比塑鋼的成本高一些，這賬開發商肯定也會算。他們改變咱們也得及時轉變思維模式，公司有很多的新產品。怎么將新產品結合區域市場做更好的的推廣是明年一項重要的工作。

　　2、對轄區零售渠道的建設

　　轄區內三個縣城，有一個經銷商，銷量也做的很小，總感覺零售賣不了多少貨，其實不然，鄉村自建房每年都有，不是塑鋼就是鋁合金，這些年家裝市場百分至七八十是用的鋁材，能不能讓塑鋼搶占鋁材的份額使塑材多分一杯羹？中財有這么多的產品，針對區域市場關鍵看以何種產品為切入點去開拓市場。這兩年公司全國范圍內加強開展布局中財門窗系統給的形象店，對渠道建設有很積極的促進作用，接下來我轄區還有客戶要加盟中財門窗系統。我感覺中財的門窗系統之于中財渠道市場的建設發展就像是毛澤東所說的“星星之火，可以燎原”利用好這個火種，爭取在零售上也開辟出一片天地。

　　3、關于心態與執行力

　　所謂潛力之行，始于足下。每個人的成功都不是偶然，踏在了中財的道路上就堅定的走下去。每一個客戶的拜訪，每一個項目的跟進，期間所經歷的一些情況你自己最清楚，這個小客戶你拿下想賺他多少錢，那個項目到這個階段該不該出手，要送多少錢，這是經常面臨的思維瞬間。以前很多時候太過在于利潤大小的取舍，造成思路受限，貽誤戰機，全盤皆輸，這就是典型的心態不平穩，執行力不夠。2016品一杯舍得，喚起懶惰的執行力！