銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年已經過去，新的挑戰就在眼前。沉思回顧，在過去的一年中，在公司領導的指導下和同事的合作中，積累了更多的實踐經驗，學到了更多的專業知識，同時也在工作中發現了自身的一些不足。

　　2015機構銷量300萬，雖然完成全年任務，但是跟中財將官們相比，依舊相差甚遠，

　　一是銷售工作最基本的客戶訪問量太少。溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議（如價格，墊資等）不能做出迅速的反應，錯失機會。業務能力還有待提高。

　　二是工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。自身沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　三是新業務的開拓不夠，業務增長小，工作責任心和工作計劃性不強，要加強這方面的提高 。

　　當下經濟下行壓力加大，經濟發展下滑趨勢，地產行業在低迷中迎來2016。有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員，要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極的心態去面對和解決。

　　在今后的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。