總結這半年的收獲與缺點：跑動勤快了很多，因為本來開工的項目就少，如果不再跑動以后都沒辦法彌補，心不再那么浮躁，對工程利潤要求也小了很多，對待各種事情也有了新的看法，在處理事情方面感覺自己還不是特別成熟，拖延,目標不明確，或內心或行為應該在反省過后有所改變。

　　今年石家莊的市場的嚴峻性是沒有預料到的，跟個人對市場的了解也有一定的關系，目前對新項目的發掘還有很多處短板。

　　首先，判斷：工程信息收集是目前最大的工作量，尤其存在鄉鎮市場，整理后的公關工作尤為重要，而甲方、乙方及門窗廠之間的關系處理不好往往在后期工作中很被動，判斷損失不僅僅是利潤還有可能是項目的二期或者其他有利方面。

　　其次，心態：感覺自己還是比較浮躁，由于其處理緊急事情方面，把握的不是很好，處理事情的不冷靜會成為自己的絆腳石，雖然在很方面已經做了很多工作，明顯還是不夠，一個人可以不成功，但不可不改變，只有改變才能成長。

　　最后，今年由于房地產大形勢的影響，銷量增長量很小，對明年銷量的影響更大，重心轉移，方式改變按計劃推進，在一定程度會有所改變。

　　不管明年的市場有多艱難，方向已經明確，要做的就是去達成，去做的更好。只要緊跟公司發展步伐走下去，就會發現，所得會超出想象。