2015年已經過去，回顧一年來的工作，首先末能完成年度銷量任務，拖了冀西的兄弟姐妹們的后腿，細想一年來的工作，發現自己有著較多的不足，以及做的失敗的地方，現反省如下:

　　工程方面:

　　1、在工程項目的跑動中，有部份項目得知不用好料或要用斷橋時，就沒有了積極性和自信心，不能夠堅持到最后，提前就放棄了。

　　2、操作項目時思路不夠清晰，愛找客觀理由。

　　3、針對特別大的項目操作中，甲方要求墊資，有時立馬回絕，沒給自己留機會，導制項目丟失，錯失操作機會。

　　4、接觸項目前期投入不夠積極。

　　家裝市場方面:

　　1、對下面鄉鎮家裝門窗廠的跑動較少，不夠積極。

　　2、對一些家裝門窗廠的一些繁瑣事情，如有一支料彎曲了，有料變色了，等，處理起來不夠積極，總認為是一些小事情，不是產品本身質量問題，不愛搭理。

　　3、針對經銷商，考慮到其利潤，對下游客戶價格相對較高。

　　以上是本人反省，自身存在問題較多，要努力改掉，加強營銷知識的學習，不斷提升自己，正視現實，積極進取，抓住市場機遇，緊跟公司步伐，重新建全我轄區域市場網絡，跟據目前轄區市場現狀，加大投入，為2016年能有個好的業績而努力奮斗。