在忙碌的過程中，2015年轉眼即逝，在這一年中我想感謝我的領導對我工作的支持和同事對我工作的幫助，這一年在董經理的帶領下讓我從一個新人漸漸的成熟起來。逐漸的融合在這個團隊之中。

　　在這一年的銷售工程中走了許多的彎路，由于自己剛邁入社會，僅憑著自己對工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的銷售知識，在尋找關鍵人的時候缺少經驗，不明白關鍵人說話的意思。在產品知識上有所欠缺在給客戶解答的過程中，不是特別的熟練，但是在董經理的幫助過程中終于拿下了滄州開發區天華移動4G廠房項目，運河區東華錦園小區已經給袁經理送了一萬塊錢，吳橋縣灝麗九郡項目已經和甲方唐經理和徐經理搞好了關系。這兩個工地目前處于停工中。預計在明年4月份動工用料。之后我又去了河間市場，跑動的效果不是很好，當地的小牌子頂的比較厲害，大部分的工地也都是斷橋鋁和不銹鋼，塑鋼的項目幾乎沒有，也找尋了當地比較大的門窗廠，去過幾次，反響不是很大，也找到了幾個潛在的客戶，之前用過中財的客戶，但是沒事也是總去那里去做客，有一點希望對于我們銷售來說就是好事，只要堅持不懈就會有所收獲，也跑動了鄉下的一下小加工廠，但是大部分塑鋼的機器還在，已經不做塑鋼很久了，都已經改做斷橋鋁了。但是還是有一些大廠子在堅持使用塑鋼，而且是在用像實德這樣的知名品牌，只要我們下功夫就肯定能把客戶給攔過來。要學會聊天的時候跟客戶同頻率，投其所好。用我們品牌的質量，良好的服務，積極的跑動去給客戶一個滿意的品牌效應。

　　在這一年之中我也學會了很多銷售的技巧，也讓我成熟了許多，但是在見一些大客戶的時候還是有些膽怯，在銷售過程中也有些急于求成，但是作為建材業的銷售，不是一朝一夕就可以成功的。

　　在今后的工作中我一定進一步改正自己的這些毛病，努力克服自己浮躁的心態，一步一個腳印的在工作中進取，從而進一步邁向成功。