2003年，《國務院關于促進房地產市場持續健康發展的通知》要求完善住房供應政策，調整住房供應結構，第一次明確房地產是支柱產業。此后房地產行業一路高歌猛進，大河有水小河滿，建材等相關行業得到充分發展。但從進入2014年開始，情況有所變化，放眼望去全國房地產市場除一二線城市外，市場的成交量和市場的景氣指數等各項指標都在下降，發展近乎停滯。各地工程停工，爛尾，崩盤，跑路的消息不絕于耳。，可以說“找塊地開發就能掙錢”的時代已經一去不復返，2016年的房地產市場將更加困難。

　　從2003年3月份進入公司算起，自己參加工作已近十三年，看看這些年集團廣納天下英豪，化建，金融各個板塊發展一年比一年快，而自己一沒想法，二沒變化，始終在原地踏步。記得剛參加工作時，爭強好勝，渴望競爭，而現在從思想到行動，儼然一個老人模樣。對比同事和客戶的這些年快速發展的驕人成績，實在令人羞愧難當。夜深人靜時，輾轉反側，反問自己為什么會是現在這樣，回頭看從08年開始跑業務，恰逢金融危機，覺得時運不濟，碌碌無為中半年時間就此荒廢，對照現在，08年比現在強的何止百倍。危機危機，有危更有機，公司反其道而行之，抓住機會從08年開始化建生產基地布局全國，并以每年30%的銷量增長，才奠定了今天的行業龍頭地位。

　　回顧2015年的工作，總結起來就是八個字，“盲目自信，過分樂觀”。做業務開始時不細，中間有點好的苗頭就覺得沒問題，疏于跟蹤。從年初的數個工程自以為一點問題沒有，到最后實現發貨的只有兩個，讓殘酷的結果狠狠的打了臉。房地產不景氣的報道鋪天蓋地，銷售業績的低迷讓自己不禁動搖，紅旗還能抗多久？星星之火能否燎原？臨近年底，拜訪新開發的一項目，我問：“房地產不景氣，這兒的房子不好賣，你們還來？對方笑著回答：“好的產品，不怕賣不出去。”是啊，信心比黃金重要，雖說市場不景氣，公司年會時，每年去領獎的同事哪個不是銷量大幅度增長。

　　近期與同事交流頗多，向同事請教，如何做好業務，回答就一個“勤”字，一勤天下無難事，每日去開發商處拜訪的業務員各行各業，如過江之卿，很難讓人記住，如何讓客戶記住，見面長，不如常見面。2016我將視異鄉如故鄉，生根！深耕！