2015年3月份調到衡水型材市場，全年銷量十分不理想。反省這大半年的市場開發自身存在很多不足。

　　前期工作跑動還在用多年的老經驗老思想運作開發市場，慣性思維使得自身在市場開發方面投機取巧，簽了個經銷商，設了個形象店，但工作深入不夠，甚至后期有了讓其自生自滅的傾向。

　　幾次工程搶奪失利使得自己才去被逼思考，真正認清衡水工程開發甲方對墊資的需求如此之大，才調整方向去尋找門窗廠合作。多年的中財工作經驗反而使得自己感覺很懂，很通，卻忘了新到一個市場自己沒能做到最需要的勤與苦，借口市場原因使得自己更加懶惰，頭腦的懶惰帶動身體的懶惰，工作做了個表面沒能深入，事情看了個表面不去深挖，工地跑了個大概不去深耕，做事的態度是自己現在最大的問題，深刻認識并急需改正。

　　2016年市場情況不容樂觀，明年的價格會變成赤裸裸的拼殺，低價競爭更甚，利潤更低，工程量反而減少，開發商資金欠缺，墊資門窗廠話語權加大。因此明年客戶的管理工作更像是門窗廠資源的大搶拼。