一、2015年工作回顧，2015年任丘型材代表完成銷量255萬元，未完成公司的任務350萬元，銷量做的不好主要還是投入的資金和精力不夠，2015年在河間做下了冠捷觀邸和手拉手國際汽配城兩個項目，肅寧縣的工程項目2015年主要以低端斷橋鋁占據80%工程市場，機構和代理商聯合跑動了三個塑鋼項目，拿下了電力公司和皮毛交易市場項目共計用量30萬，任丘市場是我們的老市場，近兩年在斷橋市場低價的情況下，任丘又是河北的鋁合金生產集散地，各種檔次的鋁合金層出不窮，影響我們的零售市場較大，再加上今年實德代理商對于工程可以大量墊款，我們機構在沒有支持的情況下，也和代理商一起籌措資金對于一些工程實施墊款政策，但今年我們的價格比海螺和實德高的較多，對于任丘市場的價格戰爭，我們明顯處于劣勢，所以只拿下了一個大點的工程200萬的銷量。河間市場在原來的負責人的經營下，拿下了一個較有影響力的石油家屬院，但由于我們供的貨出現了點質量問題，導致影響了整個河間市場，河間對于塑鋼的用量還是較大的，工程今年才剛剛有改斷橋的苗頭，我這一年一直在耕耘這塊受傷的市場，對于新工程的跟蹤我已經下大力度的跑動，和甲方搞關系，對于價格我本著不賺錢或者賠點錢都能做，先把市場搶回來，但金鵬是我較難對付的，金鵬在河間找了一個退休的老領導來跑動工程，金鵬給的利潤較高，我們也找到過該領導，但我們給不到大的利潤空間，我還是自己跑動，以我真正的質量和服務來占領市場，跑動了三個新開工的工程，目前進展順利。

　　二、2016年的工作計劃，

　　1、繼續跑動肅寧縣的塑鋼工程項目，要以新產品和我們的尊享系列和斷橋差異化競爭，繼續扶持代理商跑動小一點的工程項目。

　　2、河間在2016年一定要拿下兩個工程項目，越是在哪跌倒就得在哪爬起來，兩年因我們的質量有問題，使的我們受到較大的負面影響。2016在河間加大投入和公關。

　　3、對于任丘市場的工程項目，通過2015年的跑動已有好轉，爭取拿下兩個大的工程項目加大對于工程的墊資和價格支持，讓代理商敢和其他品牌競爭工程項目，還需管理處的領導多多支持。