反省是一種傳統的修身智慧,一種由內而外的內圣功課。反省的過程就是自我認知和覺悟的過程。反省貴在自知之明,重在自覺自新。反省制度,是中財企業文化獨特的表現形式。反省,本質上是對自我的理性批判,是對自我的真誠關照。反省,是認識自我的一條途徑,是提升自我的一種手段,是改造自我的重要方法。人是自然的人。人是社會的人。人是歷史的人。尋求進步和發展是人的基本屬性。因而反省,是一種自信、一種坦誠,更是一份求真。
從天津公司到邢臺六年多的時間,閑暇也時常想自己在哪方面還做的不足,哪方面需要改進,如果不深刻反省改掉這樣下去是不是明天就完蛋了。
1、初到邢臺,狂妄自大。
初從公司出來想法單一,急于想把業務做好。受諸多地區銷量直線上升的影響,認為中財的產品沒有理由做不好,沒有理由賣不出去,我根客戶去做生意,客戶沒有理由不買我的東西,自己更沒有理由賺不到錢。把一切事情看得過于簡單,而相反卻做的很少。對經銷商屬于管理和走動,不懂換位思考,缺少感情投資,即便是去了也是跟經銷商夸夸其談,客戶認為你很聰明,很精明,有誰愿意去和和很聰明的人去打交道呢。沒有客戶把你放在眼里,今天做中財明天我就不想做了,客戶這樣的心思都有了,直至發展到跟寧晉經銷商大打出手,可見業務做得有多失敗。
2、做事情拖拉,懶散。
很多事情不到火燒眉毛的時候不愿去干,等到匆匆忙忙的去干了總覺得沒有干好,不太完美,于是開始自責。這樣的事情常常反省卻還是常有,是事情太多還是自己自身的原因呢,晚上甚至白天有好多時間可以利用的,但往往被看電影,玩游戲、上網打發掉了。事后卻總是懊悔,覺得身心疲憊,覺得自己不務正業,覺得應該看看有用的書,學習一些有用的東西來充實一下自己。到邢臺這么長時間,很多縣城疏于跑動開發,致使整個邢臺地區的型材基礎銷量仍然無法保證。決心:想到一件事情就馬上去做一件事情,解決一件事情,不再猶豫可以改掉拖拉,懶散的毛病吧。
3、工程疏于管理,門窗廠疏于公關,零售市場力度不夠。
工程信息量不足,跟蹤的工程缺乏持久性,開始的時候信心十足,逐漸淡了,遇到一點挫折或者阻力就停歇了,大部分工程缺少實質性的進展。對于小盧跟蹤的工程進度進度,缺少了解,缺少管理。特別是各個地方大型的門窗加工廠,經常做工程的門窗加工廠,缺少走動,缺少信任,甚至不知道我們是誰,這樣就使得我們在工程方面非常被動,沒有工程市場的支撐點。零售市場一直在跑,也可以說是在嚇跑,沒有具體的思路,沒有很明確的目標,不過可以肯定的是比不跑強。
4、對自己要求松懈
積極性沒有充分激發,效果不好,思路不明確。