今年銷量任務300萬，已完成銷量303萬，由于今年市場情況，工地在逐漸減少，很多工地都處于停工狀態，同比去年今年的市場比較難做。而且**、**在工程搶奪上報價很低，造成了現在惡性競爭，互相打壓，把價格壓得很低，而且還需要墊資，工程操作起來特別困難。           　　通過這一年的時間，發現自己自身存在的不足之處還很多。以后要多向其他同事學習和咨詢，好多客戶問的一些針對性的問題自己還是回答不上來，比如出窗率、米重、每平的成本，自己還是模模糊糊說不清楚，嚴重缺少對基礎知識的了解 ，搞得在洽談過程中很被動。         對于跑的的工地多多跟進，維護好自己與開發商以及加工廠的關系，使他們更加信任我，忠誠我們的產品。對于與客戶交流還存在著很多的不足，老是沒話可說草草的結束談話，一時間不能更快的尋找到與客戶共同的話題，說話有時候語速太快，比較緊張，心里素質還需要更多的提高。

　　**家園，今年在8月份的時候沒談下來，主要原因還是價格問題，我代報價彩色料9500，**報價8700，最后甲方采用**料，這次失敗主要是我代不敢低價搶奪工程，怕賠錢，損失了很大一部分銷量。這件事情使我認識到我代膽還是不夠大，還是對市場不夠了解，對公司政策也不夠了解。

　　泊頭**項目在前期定牌**的情況下，通過找關系給加工廠低價格墊資20萬元的條件改用我中財型材。期間**得知后也多次找該加工廠給予好的政策條件，面對這種情況我就采用兩三天一拜訪方式，連續半個月找各種理由請他吃飯給他家人買水果就這樣，至今使用我中財型材。

　　東方**項目，建筑面積80277平方米，14棟6+1F、1棟8+1F，建設周期2014年3月1日至2017年5月1日，此項目現已封頂二次結構已做完。東方地產在之前的工程建設上都使用的是**型材，而且價格也很低。多次去項目部找到負責人都被拒絕，說已經指定**特型材不用再找了，聽到此話感覺心灰意冷也沒什么希望了。就這樣過了一個多月，我又抱著試試的心態來到了工地，在和工地上的人聊天過程中得知老板的侄子也想參與此事，于是經過幾番周折找到了他侄子和他洽談了一番，講解了中財比布里斯特的優點和好處，給他拿了樣窗和資料，并答應每噸給他好處費且先給他一萬做鋪墊，但是目前還沒有定死，而且布里斯特也是緊咬不放。

　　主要的問題還是經驗不足，對于市場還是沒有明確的了解與認知。以后要多于客戶交談，及時發現問題，并且做出應對。對于自己，工作在于心態，在于勤奮，在于學習，不斷去努力，付出的多了，回報也就多了。