2015年已經過去，想想年初的雄心壯志，看看現在的銷售數據，實在汗顏。忙碌了一年，回過頭來想想，很多事情沒有去推動。

　　從年初成立滄州市場部到后來的冀東南型材市場管理處，最大的感觸就是管理工作沒有制度化，很多事情都在心照不宣中順其自然，結果自然無法達到預期，畢竟這樣的自覺與默契從利益訴求上看管理者與被管理者是無法完美統一的。由于平時對機構管理松懈，過分理解區域銷售困難，造成有些機構沒有危機感和搶奪工程的意識。礙于面子對機構一些不好的做法和工作態度不批評不干涉，有時還聽之任之。慈不掌兵，對下屬無原則的保護和同情只會給他人和自己帶來損害，今后必須時刻反省自己，嚴格要求自己的同時也要嚴格抓好管理。

　　在日常工作中與機構負責人溝通時討論工作和銷量較多，缺少心靈的溝通，不知道他們具體想什么，對他們的生存常態了解不夠，基本是以銷量情況來判斷工作的好壞及工作的勤奮程度。以后判斷機構負責人或者業務員工作的好壞應該從多方面考慮，不應單以銷量多少作為絕對的衡量標準，市場中各種因素如競爭對手的強弱，市場經濟發展容量及我們的銷售基礎等都會影響銷量。

　　在產品銷售方面，公司開發了很多型材新產品，而這卻沒有引起我足夠的重視，沒有將新產品變成我手上新的進攻武器，市場再變，人卻進步的不夠快。

　　下半年銷量一直無法令人滿意，只有三個月完成了月度任務，其中兩個月是沖銷量完成的。記得在集團培訓的時候有位老師說過，銷量不用一直掛在嘴邊，只要事情都推進了，落到實處了，銷量是自然產生的。銷量不好的原因我們都會談到一些外界因素，如價格比同行廠家高了許多，如別的廠家給大規模的墊資，如下月沖量沖的太多所以本月要消化庫存等等，其實最關鍵的點我們刻意忽略了，那就是我們自身的工作是否到位。

　　改變是很痛苦的，而我恰恰有些習慣不得不改，改了還有一線生機，不改絕對死路一條。