來到衡水已快一個月了,回望這一個月,期望過,徘徊過,迷茫過。期望的是,在中財輾轉多年,終于有了屬于自己的市場,開始重燃對業務的激情,每天對工地,經銷商,大小門店開始跑動宣傳;徘徊的是,通過跑動,了解了一些市場行情,這邊比自己理想的市場行情,出入太大,工程基本都是二期三期的,再切入,有相當難度,而且工程上用的管子,基本都是中低檔居多;經銷商方面,大多數工程經銷商,都以中低檔為主,其中宏信,康輝相當強勢,網絡經銷商,好點的品牌,主要是金牛,日豐,偉星為主流,價位較之我以前所在市場低了不少,沒來衡水前,滿懷信心,感覺在網點開發上,日豐,偉星,價位比我們偏高,應該好做一些,現實卻不是如此,比我們沒酬賓時候價位低不少;迷茫,針對以上市場情況,自己心里開始沒底了。
夜深人靜的時候,經常反復問自己,是市場不好做,還是抱怨太多?思前想后,最終還是告誡自己,既來之,則安之,辦法總比困難要多,市場大環境目前是這樣,中低檔產品主導市場,這是人們消費理念還沒跟上,我堅信,在這個物欲橫流的社會,人們的衣食住行都較之以前提高迅速,相信以后市場對工程,家裝的檔次也會要求越來越高的,現在作為高端產品的我們,宣傳力度還不夠,談到宣傳力度,我更要反省的是,現在衡水區域,自己目前還是單兵作戰,還沒有把自己的團隊建設起來,一個人的力量總歸是微薄的,只有把團隊建設起來,才能更好的開拓市場,服務市場,才能把市場摸透徹,然后針對市場情況,相互交流,各抒己見,從而達到壯大市場的目的。
困難總是很多,我要調整好心態,學會面對困難,而不是躲避困難。新年伊始,在新的一年,擺正心態,去除雜念,建設好團隊,爭取今年實現工程量遞增;網絡市政方面也能有所突破!