2016年馬上來臨，與元旦差幾天。人有喜有悲，今年的銷量確實讓人心情無比沉重的，與公司定的任務差之千里，再怎樣的理由都是些浮沙，脫根拋本。與銷量表上任務比對的不協調，不由得讓人心驚。自己一年都做了些什么，一年已過自己完成的銷量任務和自己的任務的十位數是一樣的。實際冷靜想想，自己空空是也，虧對銷售中心的關照和期望，更虧對的是自己和自己的家人。較自己以前的年任務完成率，今年猶如失控的電梯毫無停滯的下墜。從上全年的跑動來說，自己行動上有大的缺陷。首先服務客戶和跟蹤客戶上自己有幾次的拖拉造成客戶對我的一點意見，這是做的不對的地方。其次對其他較遠區域重視力度不夠，從思想上有了錯誤的認識和有色眼鏡，認為其區域不會用好的型材，關注上就少了許多，跑動和投入上也少了些。但市場有時候是不按照想象發展的，有些不看好的項目竟然也用上斷橋鋁。有時候自己若能多跑動和多關注，看到我們更高端的型材是不是也不會選擇斷橋鋁而選擇我們。第二個自己做的不到位的還有對項目的“二期”依賴性強。認為自己熟悉的公司會更加好操作能產生穩定的銷量。恰恰實際有時候不是這樣發展的。其中自己有個比較熟悉的公司，二期也快到了。但由于融資問題開發公司資金出現問題導致該公司持續停盤，該公司工程項目工地和辦公室遭欠薪者堵門。還有自己合作的公司二期看到別人用斷橋鋁，自己也改為斷橋鋁。使自己認為的銷量都丟失了。

　　從自己的營銷上看，自己未能按照市場變化而變化。市場上有些項目在價格上選擇和對比上比以前更加仔細和嚴格。自己有時候未變，未能跟上開發公司老總價格想法而出價格牌，造成有些項目輸在價格上。從當前人員選擇上自己判斷和分析上還有差距，當前項目占資金較大材料選擇上，開發公司老總介入越來越頻繁。有些項目沒判斷好，使自己在人員公關上有時候成本較高，后老總突然介入，造成自己前期想法和做法有些不協調，使自己由于價格問題丟失的情況也有。

　　從2015年來看，自己的錯誤認識和判斷，對公司造成了銷量損失，也對自己不負責任。同樣2015年自己有些的不作為也是造成自己對市場被動的主要原因。當下自己的重振旗鼓，樹立信心，重新踏入市場，面對市場，面對細節，重新開始，為公司，為自己，好好做，努力在市場上做。