今年的市場情況猶如北方12月的寒冬，特別是邯鄲整個地產業低迷狀態一直沒有緩解，資金問題解決不了，下半年的工地開工率依舊較低。有的已定項目發貨拖拉，整個工程進展緩慢，整個中心人員情緒不高狀態不好，自己也老是覺得市場形勢就是這樣，慢慢會發生變化的，光喊口號行動較少。

　　零售門店的落實，今年5月份設置了展廳零售店面，主要是為了打開公司Z-HOME產品的銷售渠道，安排了1名業務人員主要跑動裝修公司及市區各管道配送門店。做了以后才知道偉星、日豐在零售市場市場上的地位，在裝修公司碰壁較多，業主大部分覺得管道名氣較大的就是日豐與偉星。好不容易拿下幾個裝修公司，報個單也就千兒八百的，一筆筆想方設法第一時間配送齊全，但又遇到其中還有不按時結款的，這對業務員與我打擊確實較大，路在哪呢？我們還在摸索著。

　　管理能力的欠缺造成團隊凝聚力不夠，沒有太多的精力去關心，沒有及時做好溝通工作，導致他們工作積極性下降，工作質量下降，也勢必造成銷量的下降。自己老是在做老好人，把任務壓力背在自己身上，殊不知沒有壓力是沒有動力的，接下去2016的工作中我會調整好自己，多采取激勵的方法，提升人員工作積極性。 不足之處太多我會努力改進，希望能使團隊建設和項目操作成功率的待以提高。我相信時間它會驗證對的，見證錯的，只要我們有心就有希望！