反省2015年工作中的主要失誤或不足之處：

　　跨年工程沒有，導致上半年銷量幾乎沒有，酬賓銷量到6月份才消化完，4月份談了北神樹安置房，由于實德大量墊資，我們失去了機會，全年墊資及借款利息過高，客戶回款不好，導致通州農改不能夠較多墊資，最終做下來不到100的銷量。

　　2016年工作計劃

　　（一）對2016年轄區市場的基本認識

　　16年將會更加艱苦，單價下行，墊資加劇，房產去存量，估計也會減增量，通州區高端樓盤會相對較多，對塑鋼需求相對會少些。

　　（二）關于團隊建設

　　1、營銷骨干引進和培養的思路

　　由于機構跨年工程較多，打算在16年上半年引進一名業務員。

　　（三）關于市場布局

　　1、2016年市場布局調整的思路。

　　2、重點區域開拓、重點產品開發的基本思路。

　　重點增量放在工程上，主做甲方

　　3、新產品開發、新渠道拓展的初步設想。

　　主要推廣尊享65型材。

　　（四）關于銷量任務分解落實

　　1、2016年轄區銷量增長的基礎和著力點。

　　2、銷量任務分解中產品類別銷量增長的相應措施。