我代表處2015年銷量完成348萬，有好多需要反思的地方。

　　1、2015年年初酬賓工作沒到位，后來因為沖銷量浪費了很多財務物力，導致信心不足，在新項目上實力不夠，所以不能人云亦云，要有自己的想法，思路；每個地方各有其特點，照搬模式有很多隱患。

　　2、因為太照顧客戶導致被客戶牽著鼻子走，因為回款不好，又浪費了很多時間和精力，費力不討好。

　　3、在新項目上投入精力不夠，好多時間在維護老客戶身上，導致新項目沒到位時銷量會差距很多。

　　4、一般情況甲方是第一工作要點，在八角改造上過于相信總包方，花了財力物力最后因甲方操作，導致到手的項目丟掉了

　　5、缺乏有實力的經銷商，在普遍墊資的情況下，如果搞不定甲方就要墊資，就需要經銷商資金支持，下一步可以這上面下功能，將利潤做好引入資金。

　　6、個人單搶匹馬，一個人的精力是有限的，可以做一些關鍵的工作。一個團隊才會有新多的增量，組建團隊迫在眉睫。