2015年年已經過去一半了，自己的銷售任務完成的很低，今年的銷量很低。回顧下今天的結果自己確實在工作中不足的地方很多，2015年負責北京石景山區域，首先自己主管意識上不夠重視，沒有住在石景山區域還住在大興，以至于跑動石景山區域的時候時間浪費在交通上，只去跑動了交通方便的工程項目，對偏遠的地方的保障房沒有重視，所以自己的儲備工程很少，跟進項目的時候自己有點盲目自信，對甲方或大包方的領導沒拜訪不到位，沒有在選材料的時候困得住關系，只是把機電負責人擺平了。到關鍵的時候項目主要的領導不在我這方，很容易被陪標了。儲備了項目少只去賭博兩道三個項目一旦發生意外對銷量的補救錯失都沒有，總之對工程項目上自己有很多欠缺的地方，以后要多想其他機構的人學習請教，改變自己的工作方式。只有自己提升了才能把握好項目的成功機會。銷量不好找到自己的確定改變自己，才能有發展的機會。在地源熱泵這方面心里一直對地源熱泵工程項目不夠重視，從不去找工程項目以及相關的工程信息，自己只賭再了安裝公司上，認為這些安裝公司拿下就能保證自己的業績，而且安裝公司的關系比較好處，以至于做安裝公司非常難價格壓的很低而且還要有賬期，有的項目因為種種原因無法去做，主要愿意是自己帳沒算明白又不干大力投入資金做項目，所以后期對地源熱泵公司是以自己合適的合作方式為主，也流失了合作的機會以后的工作：從地源熱泵安裝公司中抓兩個合適的公司來保證月銷量，多從相關公司中挖掘項目信息，多去項目直做，了解和跟進北京地源熱泵的工程項目。多去開發一些地產公司如當代節能和招商地產等等，2015年給自己一個很大的教訓，2016年為自己加油，等待就是等死。2016年要快馬加鞭把銷量提升上去，為自己點贊。