春去冬來，轉眼一年又將過去，回頭看看這一年的工作又即將結束，在這一年的工作中存在很多不足和失誤的地方。現從以下幾個方面對自己這一年的工作做一總結和反省，再對2016年的工作做一規劃。

　　先從今年的年任務完成情況做一總結，2015年全年任務165萬，截止目前全年任務130萬左右，完成率不到80%。在年初計劃在6月25日能完成全年銷量任務，由于在上半年的工作中沒有對項目的進度掌握到位，造成在后期的工作中很是被動，現在對全年的幾個項目做一分析。在房山五礦銘品項目上失誤最大的地方是在對項目的施工沒有掌握好，這個項目是和分包地暖公司談的，當時也去項目上看了，當時談的是8萬平米的地暖，但沒想到的是項目是分兩期建設，第一期建了6棟樓，明年還有九棟，今年只能做6棟。在這個項目上今年共發貨30多萬，也是這個項目在上半年的工作失務最大，造成今年全年的工作都很被動。

　　二是在延慶古崖居奧倫達部落戴維營三期項目，這個項目算是今年做的最用心的一個項目，項目的進度和發貨都在掌握中，在這個項目中也存在一點失誤的地方，就是這個項目共有四個施工隊伍，在前期這個項目甲方共圈了四個品牌，但只有中財和寶路七星的產品在里面，其它兩個品牌的產品一直沒有見過，但寶路七星是經銷商做的，而且是客戶自己去市場上買的，在這里面只有我們中財是唯一一個廠家直供，項目在快封頂的時候就先去找了一下甲方，在給甲方的溝通中慢慢的引導甲方直接把地暖管給指定成唯一一個品牌，其它的產品甲方也想用中財，但也不好所有產品都用中財一個品牌，通過甲方的配合把施工單位負責人和電話給我去和施工單位去談，地暖管施工方沒有辦法，PVC排水和PPR給水產品，施工單位還是在考慮成本，由于第一家有兩棟是樣板房，比較著急，在甲方還沒有指定唯一品牌的時候就進了一批寶路七星的產品，我一看這樣就開始對其它施工單位進行進一步的溝通，就說是甲方對給排水也指定中財的了，從第二標段就開始給它改成中財的產品，慢慢的后面兩個標段也都改成中財的產品，一標段后期的樓也從寶路七星改成中財的產品。這個項目是今年做的算是成功的一個項目。

　　第三個項目是朝陽地鐵十四號線項目，雖然這個項目整體的量比較少，但這個施工單位是從13年一直合作過來的，在十四號線項目上，只做了PVC排水產品，今年的十四號線項目排水競爭對手也是寶路七星的品牌，由于項目的投標價很低，所以這個項目在招PVC產品時就想最低價中標，但我知道寶路的報價比我們低20%左右，由于前期和該項目合作比較愉快，招標結束項目上第一個就和我聯系問還能降多少，當時我就給項目負責人說別人多少錢我就多少錢，負責人一聽我這么說，就直接讓過來簽合同了。當時我是想前面的項目我好不容易給做進去了，后面的項目不能再有其它的品牌進去了，不然以后的項目他也就有了選擇。

　　以上是今年的做的三個項目，但在這三個項目上的最大的不足是這三個項目都不在我負責的區域內，這才是要自我反省的重點，在一年的工作里在自己的區域里沒有一個成功做下來的項目，最主要的原因是自己的開拓意識不強，只跟著老客戶的腳步走，老客戶在哪里有項目就在哪里做，老客戶沒有項目就等著，沒有主動去開拓自己區域的項目，感覺跟著老客戶做就夠了。再一個就是擔心自己的能力有限，就是在區域里做下來項目擔心自己的資金跟不上，也擔心新開拓下來的客戶在結款上不爽快，造成后期的資金周轉問題。這也是導致我沒有主動去開拓新項目和自己區域沒有項目的主要原因。

　　2015年已經過去，由其是在下半年公司推出的一系列對我們的政策，特別是在資金上給了很大的支持，也打消了我的很多顧慮；看到公司對我們這么大的支持，在2016年里工作里我會打消所有顧慮，努力開拓區域市場，把自己的區域做到一個新的水平，在自己的區域里開拓了出兩個新合作的客戶，單個產品銷量在50萬以上的；努力開拓區域里的工程公司，維護好他們的關系，盡快的能和他們達成合作關系；維護好現有的老客戶，讓這些客戶一有項目就能想到我們的產品；促成和北京泰寧科創和合作，成為我們的忠實合作單位。