今年的工作已進入收尾階段，回顧這一年來開拓市場的艱辛和得與失，感觸頗多。下面就這一年來在思想和工作方面做一深刻的剖析，反省不足提高自己。

　　一、思想意識方面

　　與時俱進是我們必須學習的思想觀念，我們應時刻要求自己以創新的眼光看待事物。然而在工作中，由于自身還不能達到完全解放、創新的思想境界，一些刻板、滯后的觀念，導致今年任務銷量上與預期目標有所差距。我會在以后工作中加強學習，以創新思維作為自己強勁動力，爭取在思想上有新突破。在創新思路上，不斷學習樹立正確的人生觀和價值觀，努力提高自身解決實際問題的能力，進而開創工作新局面；克服破解現實難題。

　　二、在工作管理方面

　　主要存在講情面，嚴肅性不夠，不敢大膽地提出批評與意見，只強調員工工作的自覺性，不敢大膽地、不講情面地堅持原則，只做好好先生，抱著一團和氣，這是我個性的弱項，這種弱項反映在工作上是十分有害的，今天提出這個問題，也是對自己思想的一個解剖。反省這個問題，也是自我挑戰，只有在工作實踐中，逐步改正。

　　在明年的工作中要大膽創新、改變銷售思路、人員的培養等都要重新布置、市場的銷售情況、人員的分布等等都需要一些調整，重點市場重點產品的突破。重點形成環環相扣關系，項目的跟進情況要及時突破，組織有能力銷售人員對大項目進行攻關，力爭做到做一個拿下一個。