（一）對轄區市場的新認識

　　轄區市場的競爭日趨激烈，在如此激烈的競爭中要以我們的品牌站穩腳跟，以我們的服務贏得口碑，以我們的利劍奪取天下。

　　（二）對團隊建設的新認識

　　團隊建設靠的是凝聚力，好的領導者不僅是在工程攻關上有一定的水平，還要在帶領團隊時做出態度，真正的為團隊成員樹立良好的信念，做出適當的取舍，領悟舍得的深意，眼光要放長遠，讓人覺得在你的帶領下會有前途，能做出一番事業。

　　（三）反省2015年工作中的主要失誤或不足之處

　　2015年轉眼已經過去了，這一年來機構雖然完成了既定的銷量任務，但總體來說銷量一般，主要原因還是手里已定項目進度緩慢，今年的房地產市場明顯感覺是這幾年最差的一年，很多項目不是停工就是進度緩慢，連報建的新項目也大幅減少。也正是房地產市場這種現狀，逼著我們去調整思路，轉換方向。去年開始總部提出了項目源頭這個說法，現在看來這也是我們在困境里求生存的必然選擇。所以明年機構還是要在項目源頭上多下工夫，磨刀不誤砍柴工，定位做好才能順利的開展工作。

　　回顧這一年，機構手里操作的項目并不算少，但是很多項目只是處在表層的合作上，沒有繼續深度挖掘，導致項目雖然操作了，但是銷量卻并未跟上。還有部分項目的銜接工作沒有跟上，項目前期已經做過投入了，有的是在和不同施工方之間對接的不好，有的是項目經過短暫的停工，后續再跟進時會與施工方產生分歧等。總結這些經驗教訓，還是自己的工作沒到位，要從這些已經發生的項目上吸取經驗，避免再犯。這樣也能相應提高效率，減少隱形銷量流失。