2015即將過去，為了來年有一個好的起點和結果就今年工作中不足的部分總結如下：1、團隊建設公司今年一直在說，而我機構沒有行動去做，沒有去重視，還是保持原有人員，銷售思路方法過于單一，沒能為團隊注入新的血液來激發團隊戰斗力以及積極性。2、在新渠道開發中一直在想而沒有去做，就是自己的懶散，以為自己手上有那么幾個客戶就滿足了，等靠要的想法，反過來看將要到年底了，看看自己的銷量不足一提，只是能夠維持生存之需。要想坐穩壯大就需要不斷的開發客戶網，人脈關系網。3、資金是做我們這個行業必不可少的，不管是工程項目墊資還是開發大的工程客戶所提供的支持方面我機構夠沒有做好，對于資金管理是我個人沒有做好之處，對于項目發貨前是怎么談的就該落實到位。對于墊資的客戶一定好簽好合同，不能太相信客戶沒有結款還往里面墊款，造成資金壓力過大款結不回來，周轉不開造成別的項目洽談丟失。以上幾點就是我機構也是我個人在今年工作中不足的幾點，在接下來的工作上彌補這些不足的地方，為新的一年能有一個好的銷量做好基礎。