2015完成年度任務,但距離年初的目標任務差距很大,主要原因是由于下半年的發貨項目少、定下來的項目由于工期原因也沒有發貨。今年操作的大項目比較少,主要銷量產生在一個住宅型材和泰達御海的地暖以及PVC排水。整體想想,跑動的項目較少,缺一個經銷商和一個可以墊資的工程客戶。工程操作方面由于太相信施工方,后期甲方跟蹤不及時丟了一個大單,最大的失誤就是某項目的外網,年初通過施工方成功把穿線管從聯塑改為中財,以為一切就順利了,施工方是長期合作單位,但是甲方圈定的品牌中沒有中財,在施工前一個月和施工方一起努力更改品牌,最后甲方同意,總包負責人以合同中沒有我們的品牌為理由不讓分包遞資料,導致丟單。團隊建設方面,今年機構沒有引進新人,目前有一名業務員,目前狀態良好。
(一)對轄區市場的新認識
市場潛力巨大,自貿區的成立會帶動大量的工程,經銷商和工程客戶的簽約對銷量會是一個很大的提高。
(二)對機構管理的新認識
以身作則,團結協作。
(三)對團隊建設的新認識
沒有團隊是不可能做大做強。
(四)反省2015年工作中的主要失誤或不足之處
諾德名苑項目的外網,年初通過施工方成功把穿線管從聯塑改為中財,以為一切就順利了,施工方是長期合作單位,但是甲方圈定的品牌中沒有中財,在施工前一個月和施工方一起努力更改品牌,最后甲方同意,總包負責人以合同中沒有我們的品牌為理由不讓分包遞資料,最后丟單。