（一）對轄區市場的新認識

　　2016年工程市場相對會很難，但我機構有信心做好所轄市場。

　　（二）對市場管理的新認識

　　管道和型材營銷的核心是開發需求并滿足需求，現在經濟不景氣市場競爭越來越激烈。我們現在需要做的是團結一切可以團結的力量，不輕易放棄每一個項目，盡可能把市場最大化。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　我機構對團隊建設要加緊腳步，但不會濫用人員，爭取找到可以共同發展的有識之士。

　　（四）反省2015年工作中的主要失誤或不足之處

　　2015年不足之處總結：

　　1、項目跟進的不夠透徹

　　由于之前一直在做管道產品，對型材產品沒有概念，致使2015年度丟了最少一百萬的型材，需要加強學習。思想決定一個人一生，每去一個項目要存分了解該項目的用料情況，每一種產品，都要細致的了解，在一個項目上做到量最大化。

　　2、沒有抓緊建設自己的團隊，行動落實的不好。 沒有積極調動業務員和自己的積極性。

　　今年找過幾個業務員，從帶人的過程中了解到能理解中財這種體制的人太少了，各種原因致使沒有成功發展一名有共同目標的戰友，來年準備重整旗鼓，發展兩個能夠挑戰自己，愿在中財平臺上發展自己的兄弟。

　　3、給客戶放款的條件太低，自己太放松。

　　對欠賬還是過于放松自己的原則，往往在客戶再三的談判下就松口了，出力不討好，到年底就浪費時間，浪費精力走在要賬的路上，還容易和客戶翻臉。與其如此，不如開始就款到發貨。（墊款的同時需細心分析項目）

　　4、銷售產品過于倚重價格因素。

  如果只會靠比別人價格低來贏得客戶，人人都能做。所以過分倚重價格往往是手段太單一，銷售技巧貧乏的表現。以后多做對品牌有認知的客戶。

　　5、渠道開發不夠完善，在新渠道開發中，自己總想著做，確一直落實的不太好，自己的懶散造成的。