在2015年的工作中的失誤第一個是正東集團的石油鉆具項目10萬平米的廠房項目的門窗型材，因為操作不當導致丟單 ，如果把握好時機把此項目拿下來就可以保持2014年同期，而不至于使今年銷量下滑；第二個失誤是禹洲地產開發的御湖郡二期項目10萬平米的住宅管道沒有拿下，通過甲方圈定中財、聯塑，由于一期使用聯塑中財沒有入圍，二期與總包天津新宇溝通不及時繼續使用聯塑管道，總包的理由是一期剩下的管材管件還得繼續使用改牌子不方便。從這兩個項目的失敗總結了經驗教訓，跟進甲方圈定了牌子要及時跟進總包、送好處要選擇時機與地點。

　　2015年工作中的不足是沒有培養好干了兩年的業務員丁志越，不僅今年沒有出銷量，還給機構造成損失，導致今年的重點產品PPR沒有完成任務；直到現在我機構又成光桿司令，團隊始終做不起來，銷量也沒有突破，來靜海三年的銷量一直持續增長，2015年不但沒有增長而且還下降了12%；這一點值得反思，還有就是2015年機構銷量里沒有新產品出量，沒有做好新產品的推廣。在2016年我機構將彌補這方面的不足，爭取在2016年再打一個翻身仗。