由于來公司時間不是很長對公司的制度了解是區域模糊化的一種理解，以項目報備制為工作重要工作，我主要是以工程經銷商及中小工程（廠房建設類）跑動為主，區域主要是比較偏僻的工業園區，在對這方面的認識上個人認為在沒有大的經銷商和資金的支持下，對中小工程的工作還是很與必要的，操作簡單回款較快。

　　對市場管理上還是以項目報備制比較認可，市場人員較多，跑動起來難免有一些項目會操作重復，這樣也會讓客戶感覺不太好，項目報備制能讓每天的工作更有著重性。

　　今年的工作中對團隊建設是比較失敗的，由于招聘業務人員中，對個人情況了解的不夠透徹，最終導致業務員流失，這是我對團隊建設的一個失職，在工作期間沒有對業務員有效的工作管理，導致最終業務員跑動不勤快無業績，我對此也是需要深刻反省。

　　工作失誤在某項目上的pap鋁塑管，開始武清和宇科技準備操作，由于跟蹤客戶不是太緊，最后沒有操作成功。