（一）對轄區市場的新認識

　　今年武清開發的新項目沒有去年多，但相對來說還算很多的，但由于市場大環境的影響，部分停工，甲方款不到位，乙方的話語權越來越大，對產品要求開始降低，價格無法做上去，在加上都需要材料供應方給與墊資，這樣就照成了有工程拿不下，拿下了不好做，資金壓在一兩個項目中，就沒法操作其他項目。

　　（二）對市場管理的新認識

　　今年感覺對市場的管理其實就是對甲方乙方的把控度，我們最初切入項目是甲方還是乙方是很關鍵的，如果是甲方，后期只要維護好甲方，乙方方面只要溝通好，給乙方留有利潤，項目供貨就會相當順暢。相反，后期又要做甲方關系，又要維護乙方，最麻煩的是要墊資，得不償失。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　今年一直在招新業務員，第一可以講從一個項目中抽身，第二可以加大工程儲備，第三可以多一個資金來源。但一直沒有招到，最后只能將朋友，同學叫來一起。所以明年要加強業務員的培養與投入，首先要對公司產品認知度提高，然后加強業務員的投入意識，最后幫帶跑動項目，熟悉業務流程。

　　（四）反省2015年工作中的主要失誤或不足之處

　　2015年工作的失誤主要是權健地源熱泵的丟掉，分析原因主要是

　　1、安裝公司需要墊資，機構沒有能力給予墊資。

　　2、價格比價低，與軍星的價格對比，將價格壓到很低，操作起來非常困難。

　　3、去年合作完有部分款一直沒有結，催款緊，讓對方有點反感。

　　最后自我總結其實歸根是沒有將甲方關系做透，覺得將乙方總包關系做好，就可以了，甲方只要維護一下就可以了，不需要甲方將品牌指定死，乙方也會用我的產品，最終導致項目丟失。