市場是不斷變化的,今年的市場環境更加的惡劣,工程的新開工面積下降,既有工地的進展緩慢,資金不到位,直接影響到品牌的指定和選擇,工期的延長導致墊款項目的資金成本上升,導致利潤進一步下降,型材產品的集采趨勢明顯,型材產品的墊資也成為市場的一個趨勢,這就加大了我們在和門窗廠談判的難度,型材已然成為一個資金密集型的行業,主要競爭對手的墊資增加了我們的難度,甲指已然很難了,節能的趨勢和呼聲也越來越強烈。經銷商和有實力的門窗廠在型材工程領域的作用越來越突出,在品牌的選擇上門窗廠的話語權越來越大。
資金的使用上也有問題,資金的效率比較低,周轉速度比較慢,且周期過長,資金的管理也是一個值得注意和思考的問題。
大項目的談判價格和墊資的比例和時間的安排決定資金的使用效率,也是工程項目能否成功的關鍵。勤奮是市場致勝的法寶,天下武功唯快不破,反應要迅速尤其是大項目上,從報價到成交全程都要跟蹤到位,針對項目,有想法,出現問題,有措施,穩扎穩打,步步為營,不退縮不冒進,親力親為。