一年的時間又過去了，回想這一年的工作，收獲很少，問題很多。

　　1、主要原因是個人的思路跟不上總部思路，預定計劃未能很好地完成，也未能制定計劃，工作起來隨心所欲計劃性較差，導致很多工作停留在表面，后期未能有效跟蹤。

　　2、由于個人管理能力較差，未能對業務人員很好的規劃指導，最后一個業務也沒有留下，說明個人的管理能力有待提高。

　　3、機構發展不能靠單打獨斗，明年要學會管理，帶好團隊，多開項目分析會，爭取做到知己知彼，有針對性的制定攻關計劃。

　　4、明年多跑動項目，只有量變才能達到質變。

　　5、做人要講究誠信，答應的事情因各種原因未能實現，明年要樹立威信首先要增加誠信。

　　6、遇到事情要有打破砂鍋問到底的精神，對項目要深挖，將關系做深做細。