1、團隊建設：

　　今年我代表處共有兩人，經過一年的磨合，房繼鑫辭職，趙鳳婷基本處于半廢狀態，隨著業務的增長，每天處理起來瑣事并不輕松，缺乏幫手，白白浪費了很多時間自己也感覺越來越累，身邊沒有能夠獨立開發市場和協助處理瑣事的人員，直到現在才感覺到團隊合作的重要性。今后一定要把團隊建設起來，重點培養兩個能夠獨立開發市場，能夠獨當一面的業務人員培養出來。

　　2、對自我的認識：

　　自己要有更大的提高，單靠自己業務能力的提升已遠遠不夠，如果在做事上可以從方法的層面來解決的話，一個人做出多大的事就得從所認識的層面去解決。努力讓自己的心靜下來，沉淀再沉淀，不再浮躁。做事先從做人開始的，這個道理非常博大精深，我開始有所體會，自己努力做一個對同事敬重，對對手尊重，對客戶看重的人。首先要改的是慎言，自己的言行常常給他人帶來困惑和煩惱。其次增強學習、充電能力，積極提高自身修養等問題。