有時在連續的跑動或處理事務之后，總感覺自己很累，總想著在周末或者晚上好好休息，其結果就是一晚上或整個周末就浪費了。以前在上學時聽老師說“玩的要痛快，學的要踏實”。在我的心中就存在了一種誤解，總覺得只有玩的痛快了才能學好。其實這是一種誤區，玩和學無直接關系。以前理解的休息就是看電視、睡覺之類的，其實不然，換一種工作方式也是一種休息。跑步累了，看會兒書就是一種休息。現在自己正處于做事的年齡，談不上真正的休息，只要把每天的工作安排好，換一些工作方式或學習方式，就是一種調節，一種休息。現在的累都是心理上的，只要調節好自己，何來累之說。步伐慢了，一步追不上別人就會步步追不上別人。

　　以前在我的管理理念中，總覺得應該給業務人員創造一種家的氛圍，如同家人，只要大家都齊心協力，相互幫助，就能夠勇往直前，無堅不破。但是，現實工作中，人員并不是像家庭成員一樣，有著血緣關系和一些共同習慣，而是來自五湖四海，人各有異。在管理上，如果一味的只是指導和幫助，無懲罰和鞭策，管理者無異于“保姆”，培養出來的是溫室花朵，而是廝殺戰場的野狼。管理肯定是需要感情的，但是更需要制度原則。獎勵是使人高興的，但是殘酷的處罰也必須執行。任何管理，中間都有一個平衡的度，這個度的拿捏是體現能力的水準。雖難，但自己還是不能停下學習的腳步，向領導學，向書本學。

　　在去杭州開會時，自己明明可以早早提前訂票，但是總等到快出發時再定，結果自己不得不四五點起床，去坐最早的一班列車。回頭想想，這就是自己的一個毛病，缺乏計劃性。在早例會時也經常給業務員講第一天必須做好第二天的規劃，否則第二天的跑動效率就無法保障，但是自己卻在計劃性方面做得很差。如同打仗的后勤保障一樣，自己要如何更好的拿出有效措施去管理團隊，是需要自己花很多時間去思考的，不是在會議上隨意的脫口而出。要去公關客戶，是需要自己花很多時間去分析客戶、補充自己產品知識的，不是提名片，上門面談就能成功的。但是自己的計劃性還是跟不上，直接造成了一些事的失敗。去戰斗，準備工作萬分重要，沒有隨隨便便就能成功的案例，只有做好規劃、真抓實干、踏踏實實才能見成效。