2015年度銷量很不好，較2014年有所下滑，究其原因，新經銷商開發太少，工程助銷工作效果不好，品牌知名度少有提升，自己還挺留在業務員的初級階段。主要反省有如下幾點：

　　1、自身水平 提升緩慢，總結思考層次不夠深入，無法影響感動經銷商，在經銷商的面前少有號召力，思想上總圍繞價格高低來考慮。總是感覺價格成了一座大山，把經銷上擋在了門外。和經銷商平時溝通過程中，缺乏新意和亮點，總是對當前形勢不好、壓力太大共同語言太多，沒能找到好的引導經銷商的思路，這是學習提升改變沒有做到位的結果表現。

　　2、對每月布置的任務，總感覺壓力山大，感覺人均任務定的太高，對檢查井任務，經銷商個數，銷任務的壓力沒能很好的理解，沒能很好的轉化成動力。這要歸結與自己的目光短淺，過于計較眼前的利益得失，這是應該反省之處。

　　3、因壓力而焦躁，總想找大經銷商，抓大工程，趕緊出銷量，對一些基礎工作做的不夠細致，老想著大的，結果大的沒做好，小的也沒抓住。看來還是要拿出平常心，扎實做基礎工作，堅持就好。

　　總結2015年的經驗教訓，以必勝的信心迎接更具挑戰的2016年。