2015年過去了，自己從業務員，到帶團隊，從開始就認為自己只要賣好管子就可以了，別人自己也能做好，自己管太多不好，對新人幫助少，倒致新人流失率高，團隊業績沒有上去，通過公司培訓學習知道自己不足，已經不是以前膽大個人英雄主義了，要通過學習思考，創新營銷模式，傳統賣管子推銷已經不是出路，以下是我15年工作反省,16年要，學習，思考，做到，做好，

　　一、學習

　　不斷學習，知行合一，從知道，到做到，到做好學習力等于競爭力，方向不對，努力白費，不學習干不好是正常，干好是意外，思想統一，上下同欲，業績倍增，共讀一本書，共聽一堂課，共唱一首歌，思維一變，業績無限，

　　二、帶團隊

　　1、帶狀態

　　每天給員工一個獎勵，交流都沒有，別說交心了，是不開心干活，還是開心干活不是你開什么車，而是你的員工開什么車，做不大是因為你沒有關心身邊的人，不缺人，為什么缺人，沒人哪有錢你幫過誰，幫助別人實現夢想員工的成長等于企業的裂變，為錢而來，為希望而留下，

　　2、流程

　　一切從簡，設計一套簡單流程，讓員工PK，時間PK，事事PK，流程可以復制，

　　3、信念

　　當年毛主席帶的人為什么成功，死都不怕，老板不能說管道不好干，沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業，關系，你和誰做關系，就有關系，做銷售就是與人做關系，找志同道合的客戶一同發展，腳踏實地，重情義就可交，不缺管道，缺賣管道的人，把銷售當成生意，我的存在，無可替代，銷售好是因為我來小舍小得，大舍大得，不舍不得

　　2015年團隊工作沒做好，通過學習，知道自己身上責任重大，2016年豫北管理處口號， 豫北興亡，匹夫有責， 真正做到中財，正，勤，苦，勇，嚴。