2015年已經成為過去，在此對過去的一年做一個深刻反省，期待在新的一年真正實現“改變，突破，提高”。

　　一、關于團隊建設：

　　1、很多新進業務員沒經驗不會做，到市場上沒有方向，一方面業務員沒有用心去做，另一方面，對新業務員的“傳，幫，帶”做的不夠，導致新進業務員沒方向，沒有進展，業績掛零，自己也難辭其咎。古人云“授人以魚不如授人以漁”，只有帶好新人，建好團隊，依靠團隊力量，才是出路。

　　2、對于團隊成員，要放手讓會做的去做，對不會做的要加強指導，讓每個成員都看到希望，實現從“要我做”到“我要做”。

　　3、工作上，要嚴格要求每一個成員，每個人都努力去做事；生活上，要關心自己的每一個成員，讓他們感受到集體的溫暖。

　　二、關于渠道建設：

　　1、過分注重發展工程大戶，對小客戶重視不夠，導致客戶數量太少，銷量不穩定。

　　2、對于客戶開發缺乏計劃安排，本來有意向的客戶，因為一點點困難，就長時間擱置，最終導致自己的意向客戶成為了別人的客戶。這也從一個側面體現了“助銷工作”沒有做到位，執行沒有到位。

　　3、“不謀全局者不足謀一域”，區域市場應該如何發展，沒有一個統籌規劃，簡單依靠大客戶。在房地產市場如此低迷的當下，必須轉型，不僅要依靠“工程+分銷”兩條腿走路，還要通過“助銷”拉動客戶。

　　新的一年必須加倍努力，做好事情，帶團隊一起做好事情，真正實現“改變，突破，提高”！