反省一：方法有余執行不足

　　方法來自于市場，不在辦公室；方法來自創新，不在于經驗；跑遍了上海角角落落，很多分銷客戶也拜訪了；汲取市場養分而制定政策方案，視乎問題不大。但是執行成很大的問題，一方面是人員的問題，人員的改變和成長比較慢；第二方面是組織和實施；最后是檢查和落實苦功夫不足。執行總會打折扣，沒有百分百執行再好方案都沒有用，更不會有好的結果。

　　反省二：銷量有進內部不足

　　在城市系統營銷的思路下，根據市場和對手不斷應變，上海市場銷量有一定長進。但是市場倒逼管理是痛苦的，內部管理之人的問題、流程問題、績效考核的問題一一呈現出來；這些問題必須解決，已經嚴重拖累營銷發展了。一方面這是一個先進銷售公司管理的必要條件，另一方面市場如戰場，營銷如打仗，現今的營銷仗是立體的系統協調戰爭，上海公司內部要緊貼市場和客戶需求快速跟上營銷的發展，當務之急是以上三個問題的解決。

　　反省三：表面有變實質不足

    上海公司表面面貌有了較大改觀，ERP系統上了，網絡辦公平臺上了，安裝中心也有規模了。但是實質改進不足，環境變了，人的精神變化不足；系統和平臺上了，實質效用發揮不足；安裝中心規模有了內涵不足。沒有做到表面和實質的統一，形和神的統一，規模和內涵的統一。只有實質、精神、內涵真正改進了，上海公司才有持續發展的潛力。

　　反省四：看到問題推進不足

    以上為問題看得到，時刻在影響公司的發展；但是我沒有根據輕重緩急，逐個深入解決；似乎留于面上，忙于日常事務為自己推脫；沒有靜下心來，細分并逐個深入解決。而這些問題周而復始輪番干擾著日常工作的思緒，這樣的狀態很奇怪、很可笑也很無奈。實際上工作沒有轟轟烈烈，而是在平淡的細小事務中，不屑于平淡，最終是平庸。沒有擰緊每個螺絲，整臺機器不會前進，而是散架。

　　一個團隊有問題關鍵在于負責人，因此借反省將上海公司的問題列出權當我的工作反省，以便和上海公司團隊在新的一年中一起努力改進。