2015年已經過去，嶄新的2016年已經到來，我的青春，我的夢想又該像馳程在草原上的駿馬一樣去奔跑，去追逐，為了更好的馳程，我反省如下，望自己銘記于心，防微杜漸。

　　2015年因大環境地產業蕭條，銷量嚴重下滑，自己面對這般銷量，有傷心，有痛苦，也有過消極，但是我認為更應該去總結，去反省。

　　銷量上不去的主要原因：

　　1、沒有建立可以和自己一起浴血奮戰的弟兄。

　　2、沒有開發，培養幾個核心大戶。

　　3、沒有健全經銷商網絡。

　　4、工作不踏實，每天都在忙忙碌碌的進行著，但是有效的工作時間是有限的，大多數時間都是在走馬觀花，解決一些表面的工作，實質性的工作，關鍵點并沒有突破。

　　心境的變化

　　我在2009年的時候已經來過中財，但是當時的年輕，無知，沒有甄別中財這個好的平臺，只是有過短暫之緣，說起緣，天下之事因緣而起，2013年，我再次來到中財集團，河財管道，再續中財之緣，回頭來看，同期來中財之同事，朋友，已經不能和他們同日而語，他們的發展速度讓人震驚，經過這些更應該懂得珍惜，更應該去感恩，因在河財管道和宣總等同事結緣，2014年在眾人的幫助下，做出了一點點成績，承蒙宣總信任，從業務員走到了管理人員，在這些總結反省的時刻，自己感到心境也有了改變，真正懂得了耐心，包容。

　　這一年來，角色的雖然轉換，但是我的工作并沒有很大的變化，還是一人跑業務，沒有把隊伍拉起來，沒有，因人而教，沒有把人帶好，對人，要平靜的去看，要用心的去帶，因為新業務員，沒有業務基礎，很多事情，要從零開始，而我沒有耐心的去教導，沒有用心的去帶，沒有很好地去包容，只是認為他們不上心，導致人員的流失。

　　前期，我自己只是在銷售的崗位上，沒有做過管理，在公司領導宣總的關懷下，走上了這一崗位，我深知責任重大，自己對管理工作沒有經驗，只能在今后的工作中努力學習，緊跟公司領導的腳步，多向領導請教，學習，盡力做好公司交給的每一項工作，爭取帶出一支“召之即來，來之即戰，戰即能勝”的團隊，給公司領導交上一份滿意的成績。