從服務部到市場部，轉眼已經半年，自我感覺角色轉變還不到位，特別是主動跟進方面尚有差距。針對這一年的工作，個人反省具體如下：

　　1、“銷售網絡”概念不夠

　　首先是思想轉變不及時，依然在套用基地內部以個人工作付出為主的思路，沒有轉變成以營銷團隊，以關系網絡為主的工作思路，導致工作開展不順利，市場銷量沒起色。補充人員，其實就是為了擴展市場部的營銷網絡，只有人員增加了，才能帶動銷售網絡的擴展，從而為后期銷量的增加打好堅實的基礎。這一情況初期自己不僅未認識到，而且還存在一定的抵觸心理，總認為通過個人努力是可以轉變現有局面的。后經領導再三強調之下，自己才反應過來，銷售也好，基地內部工作也好，所有的工作都不是個人行為，要上升到團隊、集體行為。以后自己在這方面一定要改變自己的態度和想法，引進相應人才，擴大市場部銷售渠道，為市場部的快速發展做好準備。

　　2、做與做到

　　這一點可能是我目前存在的最大問題，事情很多，很雜，每天忙忙碌碌，都是在趕事情，但是真正完成了多少事情，每到月底或者年底時，才發現好多事情還在“做”中，沒有一個結果，這就是明顯的執行不到位，跟蹤不到位,用心程度不夠。

　　從進入市場部開始，進行的鄉鎮跑動、小區跑動等等，這些看起來都在做，各個鄉鎮全部跑到了地方，但實際上自己現在深入想想，只是跑過，并沒有真正跑動到“點”上。偌大市場，龐大的客戶群，自己只接觸了其中一小部分人員，接觸的信息也不夠全面，而自己卻單純的否定相關市場，沒有從根本上去剖析自己，分析跑動中存在的問題，然后好好地想想有什么辦法去開拓和開發這個市場。

　　3、總結及學習提升概念消失

　　這一年，除了公司組織學習培訓外，自己主動學習積累的概念已經丟掉了，事情多、忙、累等等其實都是“借口”，主要還是心里丟失了這個概念。當初還看看相關行業新聞，行業動態，現在連這些關注都幾乎沒有了。而現在工作職責轉變，行業動態等相關信息其實需要更加深入的熟悉和掌握，這樣在與客戶交流中才能占據主動地位。但是目前自己沒有用心去研究學習，這就導致了現在對于相關知識不上不下的，只懂得“毛皮”，而沒有深入系統性產品概念，從而與客戶交流中失去信任，所謂的“技術營銷”便蕩然無存。

　　以上三點是自己就目前工作想到的不足之處，當然其他做的不好的地方肯定還有，需要自己在以后的工作中時刻做好反省，及時調整自己的工作狀態，以期跟上公司的發展速度，為公司發展做出自己的貢獻。