時間一晃而過，彈指之間，2015年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，回顧的一年。

　　客戶的開發能力還有待提高。在一年的工作中，我也跑了不少企業，接觸過好多的企業領導。一年下來了，發現自己做的業務還不夠，自己做成的也就僅僅一兩個企業。如何能讓自己接觸過的潛在客戶在有需求的時候首先想到的是自己，這是我以后需要認真思考和改進的問題。

　　銀行方面，這是我的欠缺，我沒有能主動和銀行方面的信貸部領導有接觸，也是我自己客戶少的原因之一吧。

　　一年來，我跑了好多企業，但是總的感覺自己業務方面的知識還有待于提高。有了客戶的聯系方式后還是不會經常主動聯系客戶，所以有的時候客戶需要**自己卻不知道，原因主要是和客戶的交流溝通還不夠，這樣也丟了好多客戶，今后我一定注意，常與客戶聯系，需要資金時才會有機會找到我，和我合作！

　　而和老客戶的關系，我覺得也一樣重要。來中財兩年了，到現在為止自己才有兩三個客戶，實在覺得慚愧。歸根到底還是自己的功夫沒下夠經驗還有所欠缺，該做的沒做到，做到了卻沒有做好，做精。

　　以上種種都是我客戶少的重要原因，以后的工作中我會多看多學，多和業務做得好的同志請教，希望通過自己的努力接下來的業務會做得更好取長補短吧。