回想自己2015年所走的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定和從容的心態。欣慰的是，對自己有了新的認識和重新建立了新的人生觀價值觀。

　　2015年這段時間里，主要做了以下工作。

　　1、在市場開發和實際工作中，抓重點客戶和跟蹤有效客戶。

　　今年，受國內外市場需求明顯下降、國際大宗商品價格持續下跌等影響，鋼鐵、煤炭行業產能過剩矛盾尤為突出，企業生產經營困難加劇。山西經濟整體下行的大環境下，一些老客戶相繼出現發不起工資和銀行欠息逾期等不利情況，拖欠工資段則3、5月。長則一年。這使得一些老客戶有業務確實不敢做、有信息不敢做。大浪淘沙總會淘汰一部分環保、耗能、安全生產不達標和生產不合格的企業。今年后半年，在李總的指導下，成立兩人一小組，以我為組長帶領閆慶盛把晉中和別的市場區域深度跑了一遍，還是發現了一些除煤焦以外的優質客戶。雖然，市場大環境不好，但是發現跑的越多信心反而越足。兩人組合有個好處就是，可以相互激勵相互催促，效率有了很大的提高。李克強總理2016年第一個工作日選擇了視察山西太原的太鋼和西山煤礦，雖然給了山西煤焦鋼鐵企業很大的信心，但是優化存量產能不會短時間見效。政府會對優質企業加大財稅支持加強金融扶持。這樣就為我們指明了2016年的工作方向，繼續深度開發優質客戶。

　　2、重新樹立自己的人生觀和價值觀。

　　自己從小到大，從來不愛爭強好勝，只要認為自己能夠做好就行。經過這幾年的工作，看到了很多身邊的同事都升了官發了財，說自己不心動的話肯定是假話。所以，2016年在做好自己的同時還要在團隊發展和個人升遷方面要使勁往前沖超越自己。經過這幾年的洗禮，我相信我會做得更好，俗話說，只有經歷才能成長。在我的內心中，我一直相信自己能成為一名優秀的業務員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。

　　2015年已經成為歷史，相信2016年會做的更好。認真學習、務實工作、開心生活，繼續尋找人生方向是我自己反思的心得！